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文|玉莹沙

编辑|玉莹沙

达利园食品想必大家都不陌生吧，他旗下的达利园派、可比克、乐虎、青梅绿茶等产品都是曾经的爆款产品。

而这些国民爆款零食都是达利集团旗下的品牌，而达利集团的创始人正是福建人许世辉。

但这些爆款零食成功的背后却是依靠“抄袭”？！而许世辉靠着“抄袭”甚至达到了年收入200亿！

纵观许世辉的人生我们可以看到他从一个一穷二白的穷小子变成了福建首富，如果用什么词总结他的人生那就是—“抄作业”。

但有着如此庞大的商业帝国的他为什么现如今却扛不住了呢？

敏锐嗅觉抓住商机

许世辉在国内算是最低调的首富之一了，作为福建省首富的他很早就已经达到了600亿的身家。

而许世辉本人住着8亿的顶级豪宅，有着一架与首富马云同款的私人飞机，单单是这架飞机每年的保养维护费用就达到了3000万元。

但身家如此雄厚的许世辉的人生并不是一帆风顺的，他同样是从一无所有奋斗出来的。

1958年许世辉出生在了福建省惠安县的一个贫穷的农村家庭，生在当时那个贫瘠的年代，加之家庭的原因，他小学没毕业就不得不背上行囊，出门打工。

而他打工的第一站就是泉州的一家食品加工厂。虽然书没有读几年，但他脑袋却很灵活，一下了班就在宿舍里看书学习，也因此看到了外面的广阔世界。

这一份工作他一做就是十多年，凭借着他机灵的头脑和优秀的表现，他从一个小职员不断被提拔至食品厂厂长，事业也是顺风顺水。

但许世辉不是那种安于现状的人，他决定迈出一步。

在那个蓬勃发展的时代，他很快就抓到了机会。

在1989年时，存够了足够的资金的许世辉借着改革开放的浪潮决定自立门户，惠安美利食品厂便因此诞生。

虽然名字叫食品厂，但其规模之小员工数量之少，说是一座小作坊也不为过。

而正是在这简陋的工作生产环境下，诞生了许世辉的第一个爆款食品美利饼干。

美利饼干之所以可以成为当时的爆款产品受地方及其时代影响颇深。

在当时饼干、蜜饯、糖果等食品都是论斤售卖的，再加上闽南人在结婚时酷爱将饼干当成喜糖，在当时随着人们的生活水平提高，开始更加关注食品安全问题，而拥有精美包装的美利饼干便脱颖而出，成为当时的爆款。

美利饼干在当时的火爆程度可以卖到辽宁沈阳，并且一经上架就一扫而空，可以说是从南火到北了。

这也让使得他赚到了人生的第一桶金。

但好景不长，随着大量国外食品巨头的涌入，国内的食品企业遭受到了极大的冲击，同样当时的许世辉也无法招架。

但是，韩国人的一款产品却给了许世伟翻盘的机会。

靠“抄袭”一战成名

在1997年，韩国品牌好丽友进入中国市场，而好丽友采取重金聘请当时的顶流明星林志颖作为好丽友的代言人，至此好丽友开始火遍全国。

而好丽友的爆款产品好丽友派这在当时售价14元一盒，平均下来一个小小的蛋黄派就要2元钱，这对于大多数国人来说可以说是“奢侈品”。

好丽友高额的售价在三四线城市无法普及，这些城市的下沉市场还是一片空白，而许世辉敏锐的捕捉到了这一点，随后便根据好丽友派的原型创造出了自己的达利园派。

二者在口味是旗鼓相当，但达利园派却只有好丽友的三分之一，数下来一个蛋黄派的价格只有5到7毛。

并且许世伟效仿好丽友请明星代言的方法，邀请许晴成为自家产品的代言人。许世辉花重金在各大平台上投放达利园派的广告，魔性的广告宣传语深入人心。

凭借着低廉的价格和广泛的宣传，达利园蛋黄派迅速完成了对好丽友的反超，销量更是碾压好丽友。

许世伟靠着韩国人的品牌打了一次漂亮的翻身仗。

“山寨大王”的成名之路

在好丽友身上尝到甜头的许世辉，开始了“山寨大王”的路。而他将自己这次的成功归纳出了一点：复制市场上已经成功的当红产品并加以宣传，降低自己的失败概率。

在之后的2003年，乐事薯片在中国市场爆火，他采用了对好丽友派的策略对付乐事薯片。

许世辉推出了价格要远远低于“外来户”乐事，他还找来了当时火爆全国的周杰伦为自己的薯片代言。

至此，达利园的薯片拿下了中国薯片行业的半壁山河。

通过这两款“山寨”而来的爆款让许世辉彻底放开了手脚，在那之后，市面上流行什么食品，他就靠自己的战略方法“抄袭”过来，出现了一批又一批的爆款。

从2004年开始到2018年，长达十四年间，达利集团推出了一大批与市场爆款相仿的产品，例如“和其正、乐虎”，而这些产品都是通过“模仿爆品—顶流明星代言—重金投入广告”三步走战略创造出来的一系列爆品。

随着达利园所占据的市场份额越来越大，福建省已经挡不住许世辉的野心了，他开始在全国各地扩建工厂，扩大达利集团的生产规模。

到了2015年时，许世辉带着自己的达利集团在香港交易所上市，这一年的许世辉57岁了。

当达利集团上市后，股价最高时趋近千亿，而许世辉的身价也在不断上涨，一举登上福建首富之位，在未来三年里许世辉身价最高时甚至趋近627亿。

“山寨大王”遭遇危机

但步入巅峰的达利集团同样暴露了不少的问题。

在2017年时，达利集团遭到攻击，被国外机构做空，究其原因竟然是因为达利集团的各种费用远低于同行!

达利集团的广告费、运营成本、促销成本及员工工资远低于同行，而更让人感到危机的是达利集团缴纳税款金额与税务部门登记金额不符。

随之而来的是股价的飞速下跌，达利集团遭遇了巨大的危机。作为许世辉接班人的许阳阳选择正面回应，她接连发布了两份声明，对所有质疑做出了回应。

而达利集团也在许阳阳的冷静应对之下，顺利的度过了这次危机，拯救了动摇的公司。

当解决了由于外部带来的危机时，内部的危机悄然到来。

达利集团花了三年时间投资超过25亿的豆本豆豆奶于2017年上市，与以往的新品战略相同，达利集团请来了出演甄嬛的娘娘“孙俪”，想借着国内豆奶市场空缺抢占市场份额。

但当产品推出后被群众质疑与维他豆奶相似，还是被群众定义为了山寨。豆本豆降到了3.5元一瓶也是销量惨淡。

一批批的货积压在了经销商的仓库之中，而达利集团却没有做出任何回应，这件事也成为了达利和经销商决裂的导火索。

在此之后不断有经销商站出来爆料达利集团面对经销商诉求不予理会，自己被达利集团当做“韭菜”割，爆料人称：以前作为达利集团的经销商每年可以赚到四五十万元，不过在2017年后发生了天大的变化。

达利集团还要求经销商大批量的进货，导致许多经销商因此囤积了大量的达利的货物无法销售，也因此许多经销商欠下了巨额债务。

出现了这一状况究其原因是因为时代的变化，年轻人的口味也在不断变化，达利园食品口味的滞后导致他们无法吸引年轻客户。

同时电商和直播带货的出现，让坚守传统推广模式和渠道的达利没搭上这班快车，他原本在民众心中的地位逐渐被良品铺子、百草味、三只松鼠等电商新宠代替。

仍在巅峰选择“退隐江湖”

在此之下，达利的营收和净利润双双下降，甚至在2020年时出现了负增长！

许世辉也尝试过转型干起了房地产、旅游业和微商行业，但最后无不是吃了一鼻子灰而告终，反而自己身上多了十多起案子。

2022年的达利集团还可以创收222亿，许世辉的身价依旧有着415亿，稳坐泉州首富宝座。

但他决定用自己家族的钱把市场上流通的股票全额买下，并宣布达利集团私有化从香港退市。

现如今许世辉家族持股比例超85%，他仍然是富豪榜上的常客。

根据专业人士的猜测，达利这只不过是短暂的蛰伏，他很快就可能重新在A股市场上市，外界都相信他可以重新雄起，就好像那个30年前的自己。

如今，已65岁的许世辉好像重新回到89年时的自己，通过积累蛰伏，等待时代再次向他发出信号！