今天要给大家带来的案例是：吉林有这么一家饺子馆，老板利用“饺子免费不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂盈利200万。

【1】案例背景

鲁大娘就是这家饺子馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起鲁大娘这个人，别看她60岁的年纪了，但是人家人老心不老。这个岁数的老太太，谁不是待在家里跳跳广场舞、带带孙子的？人家鲁大娘呢？偏偏下海创业做生意，还一年狂赚200万！

其实鲁大娘年轻的时候过得挺苦的，丈夫是开货车的，一次跑长途的时候，出了意外，人就这么走了，留下鲁大娘他们孤儿寡母艰难度日。那个时候，鲁大娘连工作都没有，就靠着在家包饺子卖给别人，赚点小钱，含辛茹苦地把儿子给带大了。

本来说，儿子要是争气，那么鲁大娘的这一切付出都算是值了。可偏偏，儿子是个不争气的，30多岁都不愿意结婚，后来好不容易谈了个恋爱，居然是跟个二婚女人谈，可偏偏儿子喜欢，鲁大娘也没有办法。由于鲁大娘实在是不喜欢这个儿媳妇儿，所以也没想过去帮忙带孙子，反而是天天在家忙活自己的事情。

这几年，儿子和儿媳妇儿也没来看望过鲁大娘，鲁大娘也觉得非常心寒，觉得儿子是靠不住了，养儿防老就是鬼话，还不如靠自己。就这样，鲁大娘拿出了本来打算留给孙子的钱，自己开了如今这家饺子馆，打算自己当老板，等自己有钱了，还怕老了没人照顾吗？

当时饺子馆刚开张的时候，儿子还到处笑话鲁大娘，说这年头开店还想赚钱？怕是辛辛苦苦的棺材本都得打了水漂。可没想到，人家鲁大娘的饺子馆开业不过一年时间，就赚了200万，赚了个盆满钵满，你说牛不牛？

【2】方案介绍

鲁大娘经营饺子馆的方式也非常简单，就一招：饺子免费不要钱！

大家是不是觉得特别奇怪？这饺子都免费不要钱了，老板这不是得赔个血本无归吗？难怪她儿子要说这是要把棺材本都打水漂，这也没说错啊！然而我告诉大家，人家不仅不赔钱，反而一年盈利200万，你敢相信吗？

下面就来给大家讲讲，鲁大娘是怎么做到的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

鲁大娘在饺子馆开业的时候，推出了这么一个活动：为庆祝本店新开业，现在特地推出“大胃王”调账活动，只要顾客花费9块钱，就可以参加挑战！前来挑战的顾客呢，店里的饺子可以随便吃，不过不能浪费，一定要吃完，秉承吃多少拿多少的原则，如果没有吃完就需要照价买单。

活动推出之后，立马吸引了大量顾客进店吃饺子，其中确实有不少很能吃的人，但是更多的人呢，只是前来凑个热闹。一个饺子才几毛钱成本？要知道，每位前来参加活动的顾客，都花费了9块钱的报名费，虽然有些人胃口大，吃的饺子远远不止9块钱，但是也有一些人饭量很小，吃的饺子根本就不到9块钱。况且，如果吃不完也是需要照价买单的，所以呢，你能说鲁大娘不赚钱，但是你绝对不能说他亏钱。

不过这个活动只是一个引流活动，想要看鲁大娘的盈利之道，还是得看鲁大娘的后招。

鲁大娘提出：凡是前来参加挑战的，最终会选出20位胜利者。第一名可以获得一台价值5899块钱的电冰箱；第二名可以获得价值4999块钱的手机一部；第三名可以获得1899块钱的彩电一台。前十名呢，都可以获得1000块钱的消费卡。至于第十一名到二十名的挑战者呢，获得的是500块钱现金券。

不用我说大家也都知道，这前三名啊，其实是有水分的，这种都是老板提前安排的人。至于那1000块钱的消费卡是怎么回事呢？其实一共分成了1张母卡和10张子卡，持有母卡进店消费，直接享受7折优惠；而持有子卡进店消费呢，就能享受八八折优惠，并且母卡还会获得7%的佣金。

而那500块钱的现金券，其实一共分成了10张，每张现金券是50块钱，顾客进店消费满200块钱的时候，就可以使用一张。

有了这么一个裂变锁客的活动，你觉得鲁大娘还会没有顾客吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，鲁大娘就是这样，利用“饺子免费不要钱”，一年盈利200万。