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这个占地230亩的生态休闲农庄，核心区70多亩，以多肉植物、艺术盆栽为主题，疫情前年吸引游客5万＋，营收500万左右。

“东篱下生态休闲农庄”打造精致田园风，将时尚、美学、休闲与田园风光相结合，非常符合当下很多年轻人的田园理念。这样一份美好的田园场景，获得了无数人的喜爱，成为当地居民周末游的首选，甚至有很多外地游客也慕名而来。因超高的颜值，被誉为温州龙湾区的“后花园”。

虽然农庄消费不低，但让很多游客得到了高品质体验，所以还是有很多人愿意为之买单。

收入方面，门票收费20元/人，订餐则免门票。农庄的餐饮是大头，2人休闲下午茶88元；1-3人亲子套餐298元；6人烧烤套餐600元，平均消费在100元/人。

农庄的“网红帐篷”带天幕的按人头收费，200元/人，这个收费可以说有点小贵了，但这还需要提前预约。

其他的营收包括不限于多肉的销售、景观布展、研学教育、婚礼聚会等活动场地费。

下面我们一起来了解下女庄主的经营之道

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农庄用“多肉”打开市场

80后的程丽娟庄主，在创办农庄之前，一直从事园艺行业。机缘巧合，2015年，在朋友的引荐下，她来到了温州市龙湾区的郑宅村。

这里背靠大罗山脉，面朝南山，有美人飞瀑、千步梯等景点，这让她一见倾心，她当即决定就留在这里，圆自己的农庄梦。由此，东篱下生态休闲农庄正式成立。

因为有园艺资源，她决定以多肉为切入点，从事多肉植物的培植与销售，凭借优惠的价格，品种的多样等优势，瞬间吸粉无数，逐渐地成为温州市大型多肉养殖基地之一。

除了多肉培植与销售外，农庄还开展“艺术盆栽DIY”活动。由专业园艺师指导种植，从土壤配比、花盆选择、植株造型、种植技巧、点石造景等方面进行种植指导。每一场，都能吸引很多游客前来“沉浸式”体验。

此外，农庄的园艺设计团队还承接大型园艺工程、阳台园艺设计、办公商务场所绿植租摆等。这也成为农庄的另一盈利来源。

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农庄用“颜值”引爆市场

越来越多的人，因为“多肉”来到东篱下。但程丽娟并不愿意把这里做成一个“花鸟市场”，她希望能通过场景营造，让更多游客愿意驻足停留。

考虑到人群定位，农庄加入了很多“农业+都市”的元素，一步一景，让这里看起来更加“梦幻”。

农庄餐厅有两个，南山餐厅主要经营美味中餐，而香草餐厅提供特色西餐，餐厅的氛围打造，都根据定位和特色而来。

餐厅的名称取得也巧，都是多肉的种类名，非常契合农庄的特色。为了留住游客的胃，程庄主一直在餐饮这块舍得投入。新鲜的食材，当地最好的大厨，极佳的口感，以致周末农庄餐厅常常爆满，人均消费大概在100元左右。

喜欢西餐的可以吃西餐，喜欢吃中餐的有颜值超高的火锅套餐。如果想吃烧烤，农庄还提供从餐具到帐篷等一站式的“增值服务”。在农庄的角角落落，都可以用自己的方式去诠释。

03

农庄的“农业+教育”

为提升温州的孩子美学方面的品质培养，农庄还开展了“农业+教育”生态研学项目，带课进校园。目前东篱下生态农庄已是浙江省生态文明教育基地、温州市中小学生研学实践基地。

为了满足不同层次人群的需求，农庄还引进了温州非遗瓯窑、太极文化协会、瑜伽会所等，接下来还将推出“开心农场”等特色服务。

总结

summary

「东篱下生态休闲农庄」的经营理念是将时尚、美学、休闲与田园风光相结合，这也符合当下很多年轻人的田园理念——精致田园风，所以农庄收获了很多“粉丝”，虽然是高消费，但也让很多游客得到了高品质体验。农场火不火，价格贵不贵，更大一部分是取决于农庄的定位和消费人群。找准定位，就成功了一半。

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