来源蝉妈妈（ID:cmmshuju）

上月底，达芙妮登上了微博热搜，这一次热搜是因为达芙妮在发布2020年上半年的半年报中声称，将彻底退出实体零售。一代鞋王就这样黯淡离场，不免让人唏嘘。达芙妮，这个真正被称为国民品牌的鞋业制造商，终于在经历了巅峰之后，以惨淡收场。

最近几年，达芙妮一直处于不温不火的状态，但是在鼎盛时期可谓风头无两：请当时最知名的女子偶像团体SHE作为品牌代言人；2012年遍布全国的6881家门店，不论是在一线都市还是三线小城，你都能看到这个品牌的身影。更有不少人称她为鞋子中的“宝马”。

而如今，一代鞋王不敌外界环境的变动与激烈的市场竞争，无奈退出实体零售。

不过针对网上热议的话题，达芙妮也发布了一份最新的声明称，网络消息对“达芙妮转型战略”解读存在部分曲解，并且表示达芙妮从未彻底退出线下实体零售，线下渠道将与线上渠道协同合作，释放最大协同效应，线上渠道将成为发力重点。

线上渠道已经成为众多品牌的增长最主要的方式，而如今的线上渠道，除了传统的淘宝京东，直播电商已经成为了许多品牌发力的重点，达芙妮也计划通过直播电商来获取消费者青睐。

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达芙妮直播带货成绩亮眼

达芙妮直播自救效果如何呢？通过蝉妈妈数据发现，达芙妮虽然退出了线下实体渠道，但是，主播带货却成绩亮眼，甚至成为了新人主播的逆袭关键。

这位新人主播叶允在8月27日开播达芙妮直播带货专场，蝉妈妈数据显示当场销售额达到了626万，累计观看人数达145.9万。凭借如此高的销售额，当时仅有38万粉丝的叶允在8月27日登上了直播带货达人榜的第二位，仅次于头部主播陈婷mm，甚至超过了粉丝拥有4386万的高火火。

同时，在单日的小店达人榜也飙升至第二位，领先高火火、呗呗兔和王祖蓝等头部主播。

拥有如此傲人成绩的叶允或许很多人还并不知道她的名字，她才刚进入直播带货行业2个月的时间，达芙妮强大的品牌影响力为她的直播带货加分不少。

作为一个曾经的国民品牌，虽然现阶段达芙妮已经不温不火，但是还能够登上微博热搜也就证明大众对达芙妮品牌的认知度是相当高的。

此外，达芙妮直播间的价格优势明显，蝉妈妈数据显示叶允直播间的达芙妮女鞋，价格大部分在99-169元区间，这个区间的价格整体不高，加上达芙妮的国民品牌知名度，让直播间的用户下单意愿更高，用户会有抢到便宜货的心理。

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黑马主播叶允战绩斐然

除了达芙妮，叶允的近期的几场品牌专场都表现的可圈可点，在新人主播已然成为一匹黑马，如此势头也让部分头部主播震惊。

例如8月19日叶允的首个品牌专场，中银金行专场销售额达到了67万，平均停留时长达到了15分以上。虽然中银金行名气不如周大福、周生生等国民黄金品牌，但是，作为央行直属的大型黄金国有企业，中银金行的品牌背景也是相当具有优势。

并且蝉妈妈数据显示，中银金行的整体单价不高，大部分的商品单价都在200以内，这个价格在黄金首饰里已经实属难得，为叶允的直播带货专场打响了头炮。

在8月30日叶允的第三个直播带货专场同样表现不俗，蝉妈妈数据显示，迷尔狐女包专场销售额达到了334.7万，排在单日直播带货达人榜的第11名，排行榜在她前面的都是韩国媳妇大璐璐、懒猫nono、呗呗兔等头部的带货主播。

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新人主播的逆袭秘籍大公开

多场直播带货专场战绩亮眼，这位新人主播叶允是如何做到的呢？蝉妈妈发现，她对于“货”的把握拥有自己的独特之处。

小众的国民品牌

首先，通过叶允的3个品牌专场，我们可以看到叶允并没有选择头部主播的直播间常见的品牌，比如：中国黄金、三只松鼠、完美日记等等。叶允选品另辟蹊径，她的3个品牌专场都是比较少在直播间出现的品牌，避免了与头部主播的正面对决。

虽然品牌比较少在头部主播的直播间里出现，但是这些品牌都拥有一定的品牌基础和背书。例如：达芙妮是曾经的“一代鞋王”拥有强大的群众基础，中银金行是人民银行直属的国有企业等等。基于这些原有品牌的基础，可以在直播间里更快的建立与观众的信任感。

价格优势明显

除了品牌背景强大，价格优势也是叶允能够异军突起的关键因素。达芙妮和中银金行的商品单价都在200元以内，同时，叶允还善于利用不同价格搭配售卖的方法，蝉妈妈数据显示，达芙妮专场就有一些39.9的单品，中银金行专场也有低至99元的单品，叶允利用低价的商品预热吸引观众，再进行介绍高单价的商品，如此的搭配售卖方法成效明显。

专业的团队搭建

此外，叶允的直播带货专场离不开幕后团队的努力。在第一个专场开始前，叶允所属的机构“怪兽引擎”就为她配备了多达15人的专场团队，从品牌合作洽谈到商品选品，从直播运营再到售后服务，每个环节都有最专业的人员负责，主播只需要做好在镜头前的准备，这对于一个新人主播来说是很少见的。只有每个环节的层层配合推动，才能在最后形成了主播叶允亮眼的数据。

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总结

叶允和她背后的团队怪兽引擎深谙“货带人”的行业定律，在蝉妈妈的抖音直播分享课，上海逗雅科技CEO梅冬Mateo也曾经表示直播带货中重要性排名是：货>运营人员>主播，在选品时拥有知名度的硬流通货，拥有很大的增长空间。

根据蝉妈妈数据也显示，苹果、小CK、三只松鼠、百草味、中国黄金、完美日记等大品牌在直播销量里占据主流，许多头部主播创造一个又一个惊人的销售数字背后都有这些高知名度品牌的身影。

但是，这些品牌对新人主播并不友好，不仅对新人主播有更高的要求，还对新人主播的带货能力充满了质疑。所以，对于像叶允这样的新人主播来说，差异化选品至关重要。叶允式的另辟蹊径，以头部主播直播间的较少出现却背景强大的品牌切入，反而能够成为新人主播逆袭的致胜法宝。

来源蝉妈妈（ID:cmmshuju）