摘要：通过决策狗深度分析枸杞市场的发展情况，并以知名品牌杞里香为例，挖掘其如何精准布局黑枸杞市场，并最终赢得市场热销。报告主要包含如下内容：基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。报告有助于洞察品牌策略，探索竞争机遇，在产品研发及产品运营策略制定方面起到指导意义。

2018年，我国的传统滋补品——枸杞力挽狂澜，以摧枯拉朽之势火速成为网红爆品。如今，拥有高颜值的黑枸杞更是成为每个“养生girl”的新宠。那么，到底枸杞在电商平台上销售如何？有着怎样的市场规模和销售规律？

一、 市场分析 （数据源：决策狗微数据）

枸杞市场持续增长，黑枸杞市场备受关注

决策狗数据显示，通过对比黑枸杞和整个枸杞市场的整体销售数据发现，枸杞最近12个月总销售额为9.15亿元，年同比增长率为13.86%，本月枸杞的销售额为9656.25万元，近三个月销售额增幅为17.01%。其中黑枸杞最近12个月总销售额为2.84亿元，年同比增长率为5.64%，当月销售额占整个枸杞市场的39.81%，最近三个月增幅为49.61%。

黑枸杞市场是对市场的搜索热度、购买热度、品牌竞争指数以及市场的增长趋势进行综合分析，最终从枸杞整体市场中提炼出该细分市场。黑枸杞被32.23%的企业作为主要宣传卖点，企业以此做为宣传卖点，可以大幅拉动消费者最终购买欲望；黑枸杞在枸杞品类消费者中，有广泛的市场需求；黑枸杞市场有强势品牌，因此竞争也比较激烈。黑枸杞市场与整体行业对比有可观的市场成长性。

杞里香、小土哥、淘乡甜黑枸杞市场占有率分列前三

Top10品牌的销售占整个黑枸杞市场的63.76%左右，12月销售额前三品牌分别是杞里香、小土哥、淘乡甜，分别占黑枸杞市场的26.19%、16.55%、4.03%；淘乡甜、小土哥、初映市场占有率增幅最快。

新品牌不断进入，市场品牌化程度逐渐增加

分析黑市场Top10品牌，其中小土哥最近一个月黑枸杞的销售额占小土哥整个枸杞销售额的99.35%，最近三个月小土哥在黑枸杞市场的销售增幅为695.47%，稳居黑枸杞市场的第2位。杞里香最近一个月黑枸杞的销售额占杞里香整个枸杞销售额的69.54%，最近三个月杞里香在黑枸杞市场的销售增幅为111.76%，占据黑枸杞的第1的位置。

第二部分 产品定位（数据源：决策狗AX）

布局：百货食品行业，枸杞、养生茶、皂角米市场份额最大

杞里香在百货食品行业中，最近一个月的销售额达1742.73万元，环比增幅为-35.58%，位居行业品牌销售额排名的第213位。杞里香主要布局了传统滋补营养品、茶、零食/坚果/特产、粮油米面/南北干货/调味品、咖啡/麦片/冲饮等子行业。其中，枸杞、养生茶、皂角米为杞里香本月市场销售规模最大的3个品类，其销售额分别为1423.39万元、61.87万元、56.67万元；杞里香本月市场增幅较大的品类是桑椹干、三七、藏红花，较上月市场规模增幅分别达到了1630.00%、166.30%、121.10%。

杞里香布局了免洗枸杞、农家枸杞、头茬枸杞等9个细分市场，其中最近一个月销售规模最大细分市场为宁夏枸杞，月销售额为1337.67万元，占整个市场销售总额的18.21%。杞里香所布局的细分市场中近期增幅最大的为红枣枸杞，近3个月的市场占有率增幅为977.60%。

价格策略：主要布局发展低端市场

杞里香的价格分布主要集中在0-30元市场，0-30元市场的销售占有率达到了25.83%，杞里香枸杞在0-30元市场的销售占有率近3个月的增长幅度达到了-29.76%。(低端价位：0-30元，中端价位：30-50元，中高端价位：50-100元，高端价位：100元及以上）

第三部分 品牌竞争力（数据源：决策狗AX）

1. 品牌知名度及美誉度

2. 品牌画像（含设计、属性、功能、用户关注等）

3. 品牌竞争力分析

4. 品牌策略和对标

第四部分 产品特色（数据源：决策狗AX）

1. 产品设计趋势风向

2. 产品研发节奏

3. 用户关注点和痛点

4. 主推产品特征

第五部分 主推单品分析（数据源：决策狗单品罗盘）

1. 产品缺陷

2. 产品销售预测

3. 市场定位及优化空间

4. 宣传卖点及优化空间

5. 推广策略及优化空间

6. 渠道策略及优化空间

第六部分 营销策略（数据源：决策狗AX）

1. 产品宣传策略

2. 产品推广节奏

3. 渠道分销策略

第七部分问题及机遇