今天来聊聊，老高我做了大半年的自媒体的一些思考和领悟：

自媒体解决了两个问题：流量+信任

（一）流量
啥是流量？简单粗暴地说，流量就是客户！

现在社会是一个供过于求的社会，任何一个产品都可以被工业化的大规模的生产能力，被无限制地复制复制再复制。只要有一个产品利润高，就会有无数的资本、人，涌入这个行业，然后扩大供需端，无数的商家在激烈的竞争，从产品，价格，服务等等各方面全维度的竞争，最后把产品变成白菜价，造福于消费者。

这是一个很简单的经济学供需关系原理。【反过来，如果你是生产者，你要人为地制造稀缺，物以稀为贵，稀缺的东西才能卖高价，才有好利润。】

卖茶叶的也在找更多的客户，

卖理财的，在找更多的客户，

卖房产的也在找更多的客户，

反正我就没见过哪个老板会嫌弃自己客户太多的。

每一个老板都在发愁，我产品这么好，怎么卖给更多的客户？赚更多的钱。
每一个企业都在追求更大的市场，更多的市场份额，更多的客户。

而要让产品触达客户，这是很贵很贵的。就单单让客户脑子里知道有你这个产品，这个品牌，就不知道要花多少钱了。

你想把产品信息植入到客户的脑子里去，你要做广告吧？做广告可是很贵很贵的。
你想上超市的货架让客户看到？超市的货架岂能是你想上就能上的？这里面得花多少的成本？

假如你做自媒体有100万粉丝，粗粗估计，你就有100万个客户。如果100万是精准的成交客户，那你简直牛大了。你已经是一个大型的公司了，A股上市都没问题（很多A股上市公司都还没有100万的客户数量）

如果100万是泛粉，你就算帮商家发一条广告，触达率10%，也有10万个人知道有这么个品牌的产品。商家也觉得值（反正商家每年花一大堆钱打广告，还不知道有没有效果，不求效果，只求人们记住这个牌子。就单单把一个信息植入消费者的脑袋，就这么简单的一个步骤都已经烧了多少钱了？下一步，把消费者的钱从口袋里掏出来，又得花多少钱？让货送到消费者面前又得花多少钱？）

互联网界有个很有名的理论：1000个铁杆付费粉丝就足够让你这辈子过上滋润富裕的中产阶级的生活了。

比如老高我的自媒体（腰不好的老高）是做每日精选优质高价值的信息。如果我有1000个铁杆付费粉丝，我每人收费1000元，我一年的收入就是100万。那我每天交付什么呢？我就为粉丝们全网筛选最有价值的信息，整理好了，分享给他们。而且这些信息只在付费圈子里分享，外面接触不到。

1000个铁杆付费的粉丝，就能让我年入100万。你说流量值钱么？

那么我的问题就是：我怎么才能有1000个铁杆粉丝？并且还愿意每年付费1000元来购买我的服务？而且还觉得物有所值，每年续订。

（二）信任

现在工业生产力发达，几乎所有行业都是属于供过于求的状态，每个商家都需要更大的市场，更多的客户。而一个销售几乎有一半的时间是花在找客户上，另一半时间是花在怎么解决客户信任的问题，让客户买。

而自媒体恰巧完美地帮你解决这两个痛点。

就单单帮你吸引到精准的潜在客户这一点，能提升一倍的商业效率。恰好你要，恰好我有，两人干柴烈火，什么都不用多说，直接成交！

做自媒体的另一面其实是信任链的打造。一个单子几百万，几千万，甚至上亿，也要等同于几百万，几千万的 几个亿 的信任。卖多少的货值需要配合等同分量的信任。这个信任不是简单对一个人人品的信任，越大的单子，越在乎产品本身，厂家实力，股东实力，供应链实力等等方方面面的严格要求。

举个例子，你有买过几百万的信托投资产品么？你是不是要求特别多，标的本身要好，项目地要好，融资方实力要强大，担保方实力要强大，信托公司股东背景要强大，出问题了能刚兑等等。你会考察背后很多很多的东西。

那你去饭店吃个人均一两百的饭，你会考察公司的老板是谁？老板人品怎么样？老板实力怎么样?会不会跑路之类么？不会的，你只关心，菜好不好吃，价格ok不ok，不好吃，拉倒，老子下回不来就是了。

再举个例子，我办理落户的时候，想找个中介代办，这事我都没做过，我怎么找靠谱的中介呢。我就微博上搜了下XX 城市落户，发现一个博主有10万多的粉丝，我加了博主微信，我在微博和微信朋友圈翻了他的发文记录，无穷无尽的办理成功案例截图，我想微博10万粉丝的博主应该不会太坑人，微博有10万粉丝+无数的成功案例截图+翻不到头的业务相关的发文和案例（说明他做这行做了很久了），如果是骗人割韭菜，微博应该有无数的举报，微信举报多了，早就被封号了。然后我咨询了价格还ok，就决定这业务给他做了。事实证明：过程很高效快速满意。

你看，发文内容是专业相关的（解决了专业度信任的问题）+持续不断的发文（说明做的时间久，专精一行，专业度肯定不差，也不会随便离职转行，解决你的后顾之忧，这还是信任的问题）+成功案例截图晒朋友圈（成功案例就是最好广告，这还是在解决你作为一个小白新手的顾虑问题）

再举个例子：你去求职面试说你在XX行业干了5年，怎么证明呢？开离职证明？让HR做背调？我直接打开我的XX媒体账号，我已经发了5年相关的行业内容了，你是HR，你更信哪个？

所以自媒体是很好的展示你的专业度，靠谱度，自媒体很好的把这一切记录下来，所以做自媒体就是在打造信任链。

信任成本其实是商业成本中很大的一块成本。凡是能降低商业成本，提高商业效率的东西都是大有可为的。

自媒体很好的解决流量和信任的问题，而传统的销售两个痛点恰恰是找客户和解决信任问题，就这两点最少10倍的提高了商业效率。所以李佳琪才能短短5年时间快速崛起，成为年入过亿的顶流。背后恰恰是商业效率比前辈们快了一个量级。

所以任何一个生意都值得用互联网思维重新做一遍的意思就是用互联网思维再提高10倍的商业效率。

额外再BB一句，据说区块链技术能更高一个量级的提高商业效率，老高非常的期待，如果真的如此，未来会诞生比贝佐斯财富量级还要高10倍的超级富豪！

至于啥是区块链，老高我也不是很懂[打脸][捂脸]

欢迎大家在评论区讨论下：自媒体怎么赋能传统行业，让我们搞到更多钱[爱慕][爱慕]