五服之外的一个本家，在老家经营着一个罐头作坊，小有知名度。

我是前几年在梳理家谱的过程中跟他父亲联系上的，继而跟他的交集开始多起来。

去年在做中药材生意的时候，中间遇到人工不好找的时候，还找他帮着协调过，我就一直以为他在当地的人缘还是可以的，毕竟也算是一个小有名气的人物。

前几天，听说他又开始加工新的一批罐头了，正好我们也有采购需求，我也就联系了他。

谈得挺好的，但是整个过程总是觉得怪怪的，我也说不出来具体是什么。

“我的产品质量是没得说，你就放心吧。”对方说。

“嗯，这个我知道。”是的，我属实知道，我吃过他们家的产品，东西的确很好吃，吃完他们家的产品，再吃别人家的，没办法吃了，就到了这样的标准。“我吃过你们家的毛桃罐头，是不是太甜了？这个是否符合国家的食品标准？”

“这个你放心，我们都是有检验报告的，整个手续都是齐全的。”其实我也没有必要问，就是为了放宽心，因为他们家的产品在很多地方有销售，如果有问题，也不可能把他们的品牌做了几十年。

“我想先进一些货，你看看价格，但才开始我们是小批量的。”

“行，没问题，你卖不出去可以随时给我拿回来，我们还回收。我们市场批发价是七十，看在咱们这还是亲戚，给你算六十。”是的，他们家以前的产品，市场售价是八十，批发价与售价有十元的差价。

这个价格，我感觉已经是占了大便宜了。

也就等着去进货了，却出现了差头。

跟当地一个物流的朋友沟通其他事情的时候，说到这件事，对方说：“我价格能够给你压到五十元一箱，我经常给他们家发货，我太知道他们的底价了，我这样做虽然不好，但是跟他这个人沟通是特别费劲的，你肯定占不到便宜。”

“嗯？”我蒙圈了，这超出自己的认知，因为我和对方沟通得挺好的，除了感觉怪怪的。

“他这个人在我们这个镇里已经烂大街了，没有人愿意跟他交流，有些人一听说是给他们家干活都不去，产品没有毛病，做得罐头属实好，但是人不行，事摆弄不明白，有时候谈事情，我都找他媳妇或者他女儿，我从来不找他，因为说不明白。”他这么一说，我就明白了，我也找到我感觉怪的根儿在哪了。

“我这次先从他们家拿两箱，我先看看。”我还抱着希望能够压低价格。

弟弟去取货了，少了六十拿不了货，那话说得，让我们都得感激涕零。

他说市场批发价七十，看在本家的份儿上给我们算六十，其实他给别人的价是五十。

这十元钱，就是人性的价值。

有意思，看来，做买卖还是有门道儿，有乐趣的。