直通车和超级推荐的区别在于：

直通车是搜索流量，属于人找货，流量较精准，但是成本相对较高。

​而超级推荐是推荐流量，属于货找人，它是通过你店铺的人群和产品，去展现给那些符合你产品标签的人群。

一、知道了这些区别，我们该选哪个，还是两个都投呢？

它们一个是主动搜索流量，一个是被动展示的流量。

​早期大家都喜欢搜索流量，因为转化远高于展示流量，但近几年随着feed流信息的崛起（feed就是我们现在投放的广告），买家浏览习惯发生改变，且通过大数据的技术，像猜你喜欢等类似的匹配也更加精准，所以推荐展示流量的数量和质量都有很大的提高。

​从流量的多元化获取来看，这两个付费推广工具都应该投放。

​当然也不反对大家，谁的投产比高就投谁，但同时要考虑转化周期，超级推荐的转化周期相对长一点。马上成交所带来的免费流量和过段时间成交带来的免费流量，有一点区别，但还是有用的。

​超级推荐对于人群定向更细更全，例如达摩盘人群（人群属性标签），这些功能没有说谁好谁不好，只有适不适合自己的店铺人群。

​在资金充足的情况下，其实也可以两个一起投。建议优化直通车和超级推荐的推广技巧，养权重。同样的预算，可以做到在原有基础上降低单价，提升流量。

​再来说说加入它们的要求：

​直通车对于店铺星级和动态评分没有特殊要求，只需要符合以下条件即可加入：店铺及用户状态正常；店铺的开通时间不低于24小时 ；近30天内成交金额大于0；店铺综合排名等。

​超级推荐的淘宝店准入要求是：信誉一钻以上，DSR评分4.4以上；天猫店铺的准入要求是：DSR评分4.4以上；淘宝达人的准入要求是：用户状态正常、账号综合评分符合标准。

二、直通车和超级推荐具体该怎么用效果最佳？

1.权重如何提升：

前期：点击率的提升

后期：点击反馈、收藏加购、收藏店铺、成交转化、Roi

2. 点击率提升的方法：

高点击图片是必不可少的图片的好坏一定程度上已经决定了你直通车的成败。当在技术上点击率无法突破的时候，不如将重心放到推广图片上，做提升。

如何让确定高点击率的车图。收集一些行业点击率比较高的推广图片，分析图片点击率因素，自己做图，做图片测试。

直通车四个创意同标题不同图片轮播测图。如果点击量50个左右，点击率差距较大，点击率低的图果断删除。轮播数据波动不大，可以多测几天，时间越长数据越有参考价值。图片测试好之后创意推广记得开优选，可以自动提升数据。

​关键词什么样的位置是最好？最能带动点击率的位置排名？

一般来说直通车排名前六的位置最佳，会比后面位置的点击率要高。人都有浏览疲倦性，前六的搜索位置一般在50左右，图片的吸引程度浏览六到八个差不多了，后面的位置跳失率也会比较高。

关键词的选取：直通车系统推词、生意参谋后台、手机下拉框选词、top20W参考选词等。

​整理匹配自己需要的关键词加入直通车。低分词删除（七分以下），关键词推广做测试，前期留下高点击率的关键词，低点击率的关键词删除最后保留5到10个优秀的关键词。

​3. 点击率的控制：直通车基本设置控制

​①投放平台控制（移动端就可以，比例为100到110%之间）

​②投放时间段，分时控制（凌晨到8点不投放）

​③投放地域控制（海外和偏远地区可以不投放）

这里挑一些典型问题和大家分享。

a. 精选人群到底是采用高溢价低出价，还是低溢价高出价方式比较好？

​对于大部分产品投放初期来说，建议选用高出价低溢价的方式。因为精选人群里的人群包，是根据关键词来的。

​采用高溢价低出价方式，会存在一个问题。投放初期不大可能所有的关键词投放数据都很好，此时采用了高溢价，极有可能导致带来的客户不够精准。钱就浪费了！！！

​因此，投放初期更建议采用高出价低溢价的方式，尽快跑出数据判断哪些关键词合适，再判断哪个人群合适。

​b. 测款期间要投放精选人群吗？

​答案是不需要。在测款时，我们要尽快获得更多且精准的曝光量，迅速判断款式是否合适。一旦开启了人群，这类人未必是有明确的购物意向，我们就无法获得精准的曝光量。如果数据反馈差，我们就无法判断到底是款式问题还是人群精准问题。

​我从三个维度展开：（新品推广、爆款拉新、自定义）

1、新品推广

优化目标选择的不同且侧重人群也要不同。如果你是”促进点击“，潜客、新客、

老客都是需要投放，这时候我们缺的就是流量。在核心人群中，如果你客单价高或者没有优惠时可以去掉“优惠敏感人群”，如果要去圈一些新的客户时，选上“相似店铺优质人群”和“相似宝贝高潜人群”。

2、爆款拉新

活动期可以通过一键转为活动计划，为产品进行拉新，在活动预热期商家能够对产品进行点击、收藏、加购等方面的优化，当产品进入爆发期之后，通过优化产品，能够进一步的提升产品的投放效率。

3、自定义计划

首先打开“智能定向”，它可以帮你收集你没有投放到数据又不错的渠道，并且你可以去调节其中的溢价。

定向人群选择

有时候如果你店铺新开还太小的时候，会发现你添加了很多人群后还是拿不到什么流量。这是因为你店铺以及产品，标签还不明显，这时候你不用开的这么精准，你可以先开平台人群、相似人群和精准人群来扩流量，后面再来进行精准化。

出价设置

设置好人群之后接着进行出价。如果你是刚开始做的，我建议你去打开智能调价。如果你担心一开始拿不到流量的话可以先选择促进点击，再开了一段时间后选择促进收藏加购或成交，不然流量会没有那么丰富。

在出价的时有一个技巧：关键词背后人群较小，而智能定向等背后人群较大。

资源位及溢价

首页：是做的最多的一个资源位，你可以将他的溢价调的稍微高点。

购中：有过收藏加购后的人群目标会更加精准，所以出的溢价可以相对高点。

​购后：流量渠道比较大，如果产品转化周期比较长建议要降低溢价。

​创意图及创意标题

在超级推荐里，图是最重要的。我们知道这个图是投放在手淘推荐位置，这些位置是根据你的店铺标签和产品标签被推荐出来。也就是说它在这里展示的时间可能只有这一次，必须要抓住机会。