陈国柱第527篇原创文章。

周末陪老婆产检。

下午拿到结果，餐后两次的血糖都高。

我问，怎么办呢？大夫。

她说，明天来做个营养检测，会有专门的大夫给你出营养食谱。

我问，明天还用空腹来吗？

她说，不用，早点来就行。

我问，明天检查需要多长时间啊？

她说，大约一个小时。

第二天，又是第一个来的。

挂号，大夫开单子，交钱。

让我们去另一个科室，敲敲门，没人。

看看表，刚八点十分，心想：也许堵车，或许什么原因，等一会儿吧。

过了十分钟，问对面科室的大夫，大夫说，您等一会儿吧，今天周日。

又过了十分钟，斜对门的大夫说，你们再等一会儿，我给她打电话了。

五十分钟后，大夫来了。

我深呼吸几次，缓解自己的情绪。

开门，让我们和另外一对夫妇进屋。

大夫并没有因为迟到而显得很抱歉，只是弱弱的说了一句，昨天去讲课了。

我们能说什么，只能说，没事儿。

打开电脑，开始问询、检测。

为防止大夫扯得很远，我不断问大夫一些问题。

为什么担心扯得很远呢？

一、我想回去接孩子，辅导班十点下课。

二、防止她向我们推销保健品（昨天产科的大夫已经提醒我们）。

检查完，果不其然，让老婆吃保健品，并说，可以直接在我这拿。

我问，多少钱啊？

她说，518。

老婆说，我们先去拿您推荐的奶粉吧。

老婆说完，大夫的脸色马上从晴空万里，变成了阴云密布。

最后给了一句，随你吧。

出了诊室，我对老婆说，你看，咱不买她的药，立马就不高兴了。

老婆说，都是保健品，再好也不如从食物中得到的有营养。

我说，更何况让我们等了一个多小时，现在回去都来不及给你做鱼了。

十年前出现这种情况，估计早就和大夫吵起来了。

如果说大夫正常上班的话，我是会买的。

让我们等了这么久，还想让我们买东西，可能吗？

之前看过一个故事，有家面馆，在给客人上面之前，总是把做好的面连同碗，一同在凉水里拔一下，客人吃起来不仅不会烫嘴，而且还很舒服，更重要的是客人吃面的时间也会缩短。

这样一来，增加了翻台率。

因为后来的客人，如果看到没有空位，就会去其他店里。

节省了客人的时间，面馆的生意在整条街上是最火的。

在我们的销售过程中，或者是创业过程中，有没有想过这个问题呢？

有很多人向我推荐项目，发过来很多资料，有视频，有PPT。

并说，你看完后咱们再聊。

这种情况，我一般不会看。

无论是谁，我都会问一句，你能用一分钟的时间，把你的项目讲清楚吗？

对方说，不能，你先看看资料吧。

我说，三分钟呢？五分钟呢？

几乎没有人能够做到。

反观自己，当我们是一位创业者，建立团队初期，该如何向别人推荐我们的项目？

是不是长篇大论说一堆，对方听完云里雾里。

最后送你俩字——玩儿去！

能成交吗？能让他跟随你一起创业吗？

不可能！

因为你浪费了他的时间。

开始推荐时，就要把话语，精简再精简。

用最简单的词语，一语中的的说明问题。

因为，我们逐渐会发觉，成本最高的是——时间。

经常听到这样的话：浪费别人的时间，等于谋财害命，浪费自己的时间，等于慢性自杀。

节省客户的时间，你的钱才会来得更轻松，并且源源不断。

如果你在时间运用上出现问题，欢迎私聊。