正解局出品

日本经济能够称雄全球，有人说靠科技，有人说靠教育，有人说靠工匠精神。但很少有人注意到，日本有一种独特的企业类型：综合商社。

从方便面到导弹，无所不造；从商品买卖到娱乐观光，无所不能。综合商社是日本强大的秘密武器。

前身是贸易公司，现代是综合公司

日本综合商社的历史可谓悠久。

几个大的综合商社的发展都可追溯至19世纪末，大致沿着两条路线发展而来。一条是以三井和三菱商社为首，以规模稍小的、经营多种产品和服务的住友贸易商社为起点；另一条则是沿着伊藤忠、丸红、东棉、兼松、日商岩井、日棉等发展为主线，从专业贸易公司转变成综合商社。

二战后，日本经济的起飞，综合商社担负着一个贸易公司该有的资源进口、产品进出口、开拓海外市场的重任，成为二战后日本经济高速发展中一支重要的主导力量，也成功开拓出了一种新的商务模式。

要想知道日本综合商社到底有多强，只看三井和三菱两个巨头的实力就知道了。

创立于1876年的三井是日本现代第一个综合商社。最初靠进出口贸易起家，出口产品主要是煤，进口产品主要是棉花和纺织机器。到一战前的1911年，三井的进出口额在日本贸易总额中，生丝占27%，煤炭占96%，棉纱占40%，原棉进口占51%，机械、车辆和其他制成品的进口占38% 。

二战前日本的主要贸易商社

三井综合商社在2016年经历一次重组，三井物产由“资源No.1”转型开拓非资源领域。2019年财富世界500强中，三井物产株式会社排名上升了89位，利润为3,735,900,000美元，在九大商社中利润排名第二。

排名第一的三菱商事2019年营业收入高达145,243,300,000美元，成为2019年财富排行榜中日本排名第二的企业。三菱商事是追求均衡全面发展的前瞻者。该商社从矿业、纸、电气、机械、老人看护、化学、能源到不动产、环境、纤维等各个行业，从原料生产商、产品生产商到销售代理、零售业等各个阶段，掌握产业上流到下流的商流贸易，引领行业发展。

三菱商事部分部门

同三井一样，三菱商事现在的战略目标也是向受资源价格变动影响小的投资转变。

发挥多个职能，贯穿整条产业链

综合商社与生产企业和金融企业的最大不同，是其雄厚的实力和无所不包的职能。

传统的组织生产、转口贸易、金融投资、运输保管、技术转让、市场调查等职能自然不在话下，接下来，让我们看看，综合商社的几项独门功夫。

首先，商社是眼光敏锐的情报机关。

综合商社能够在全球无往不利的秘诀之一就是广泛而迅速地收集、整理、加工各种信息。特别是在信息化的当下，快速处理信息的能力显得尤为重要。

以伊藤忠商事为例，其在横滨的一个大型计算机中心，10-20秒即可传递多达30版面的日本报纸早刊。目前，伊藤忠商事每天的电传高达2.5万份，传真高达9000份。国际电话更是不计其数，据说信息量超过了美国CIA。

伊藤忠商事

1973年，当世界正震惊于中东石油危机——石油价格提高消息时，唯有日本综合商社是早已得知的，并开始积极寻求与中东石油国的贸易合作。

借着这次危机的“东风”，日本以丸红、三井物产两大商社为主要桥梁的中东石油贸易迅速增长。几年间，中东石油在日本总进口额中的占比从10%上升到30%。

日本历来缺油，进口的石油不止拿来使用，还拿来存着。按照国际能源署（IEA）公布的石油战略储备要求，国家石油安全储备量应相当于本国 90 天的消费量。早在二十年前，日本民间石油储备已达到85天的消费量，这主要是商社的功劳。再加上10个国家石油储备基地储备了91天消费量。

日本战略石油储备

也就是说，即使日本所有进口石油渠道被切断，其储备量也能支撑本国将近半年的消耗。综合商社为日本的国家安全做出巨大贡献。

其次，商社是智慧投资的精算机构。

综合商社利用业务广泛的优势，在海外进行广泛投资。据统计，每家日本综合商社在国外平均设有90-120个分店或办事处 、事务所。三井物产中国副总代表魏杰说：

今天我们刚发布一个很大的能源项目，这个项目在印尼，是三井物产、三菱商事两家合作的，各占 25%股份。日本在全世界几个最大能源项目，都是我们两家合作的。

商社总是用最小的投资换取最大的收益，活脱脱的“资深股民”。在三井物产中国公司工作12 年的白益民指出：

商社培育与商社相关联企业，但入股可能只有10%。它相信把企业扶持壮大后，跟商社的交易量就会增加。

比如，三菱商社持有1 0 %股份的日本国内公司有：日本合成（10.1%）、日本火腿（12.2%）、冈村制作所（11.8%）、太平洋金属（11.4%）等。

第三，商社是产业链条的收纳专家。

综合商社特别擅长整合产业链，利用上下游的联合力量，制定长期而稳定的战略，精准把握经济链条的每个环节。

对于上游企业，商社能从生产资料入手为其保育。以炼油工业为例，为了给上游企业提供充足货源，商社会专项投资从事油田勘探。综合商社还会主动替生产企业分担销售风险。

比如，商社会根据收集到的各方面信息，定期向生产企业提出批量订货，同时商定适当的价格。双方签订供货合同后，市场上价格波动带来的风险交由综合商社和生产企业共同承担。

同样的，对于下游零售企业，商社也用互惠或者参股的方式与销售公司共担风险。比如全家便利店的最大股东就是伊藤忠商社，持股比例达50.11%。

2017年日本主要商社的营业收入

表面上，综合商社处处承担风险，但高超的产业链整合能力让商社的风险降低，赚取了最大的利润。

财团的急先锋

在《控制经济、操纵政治、发动战争：你对日本财团的力量，一无所知》（对话框回复“日本财团”，获取文章）一文中，我局介绍了日本财团的强大力量。

如果说，日本财团是一只军队，那么，综合商社就是急先锋。

日本财团由金融体系、综合商社和产业三部分组成。金融体系是集团的资本基础，主要起融资作用，汇聚财力；产业就像是执行者，将财力转化为实物。

综合商社就像是市场灵敏的鼻子，判断哪里有资金，又决定将资金投资到何处，从而获取最大的收益。

作为一盏明灯——综合商社投资的带动倍数一般在9-10倍，即商社1 亿资金能够带来近10亿的总投资。

日本财团的架构

日本综合商社几乎垄断了整个日本市场，控制了大部分流通渠道，进而形成一个封闭的市场流通体系。在1974年日本九大商社发展的顶峰时期，其交易额占日本国民生产总值的32%。

所以，日本的国内经济市场具有较强的稳定性，抗风险能力强。

在海外扩张方面，九大综合商社的进出口额占到日本进出口总额的50%，拥有强大的对外贸易实力，为日本海外扩张立下了汗马功劳。

放眼全球经济，综合商社让世界资源得到优化配置。在1994年度美国《幸福》杂志世界最大贸易公司的排名中，九大商社垄断了前九名。贸易公司作为全球经济流动的载体，发挥着人力、物力、财力等资源优化配置的功能，而综合商社正是贸易公司间的中流砥柱。

2013年，《财富》500强贸易行业排行上榜12家公司，其中三菱、三井、丸红、伊藤忠、住友5家属于综合商社；2019年，这5家综合商社的排名均有不同程度的上涨。

2013年《财富》500强排行榜（部分）

日本综合商社的实力强大，经住了时间的考验。

“计划经济”的威力

近几年，铁矿石价格攀升，对中国的钢铁企业而言，是一大灾难；而铁矿石需求量巨大的日本钢铁企业却一点也不担心。

这是因为，在铁矿石的主要产地——澳大利亚、巴西、加拿大、印度，以三井物产为代表的日本综合商社都直接或间接拥有大量当地铁矿石企业的股份。

在三井官网的介绍中称：

2003年收购了世界最大铁矿石生产销售商vale（旧称淡水河谷）公司的母公司valepar公司15%的股份，并且还持续地扩大了与力拓公司和必和必拓公司之间共同合作的铁矿石事业。基于三井物产拥有权益比例的铁矿石控股产量已跃居世界第四位，年开采权益已超过4000万吨。

铁矿石涨价，购买方新日铁每次都主动地接受了更高的价格，但由于新日铁关联方三井物产（三井财团的综合商社）在铁矿石上游的资源布局，整个三井财团获得了更大的利益。

也就是说，日本钢铁企业多交了钱，日本综合商社却凭借股份把铁矿石涨价的钱赚回来。如同把左边口袋的钱放到了右边口袋，日本总体来看不亏！

在当今的资源争夺战面前，商社不光不赔，还能稳赚，足以证明综合商社这种特殊经济实体的威力了。

这种威力，综合商社让日本经济具有了一种“计划经济”的特质。

具体而言，综合商社不但是包产包销的下游，也是原料的提供者，有实力整合资源，助力日本企业将竞争力发挥到极致。丰田所为人津津乐道的“零库存”，也是依托于此。

“计划经济”，应该是我们的拿手好戏啊。