2017年的工作进入尾声了，最近一直在思考2018年在这个服装行业究竟应该继续怎么做下去。想得最多的就是今年跟一些品牌商打交道的事情，今天就想说说品牌商跟服装厂的那些“爱恨离愁”的关系。

先说说工厂对待品牌商的变化：今年最大的变化就是加工厂越来越少了，以前很多朝南坐的品牌公司订单都发不出去了。有产能品质保证的工厂再也不用低三下四去求订单了，以前的那些拿回扣请客吃饭等潜规则也不需要了。但竞争少了的情况下工厂也不是都活得很好，工厂现在都面临一个问题：不在意“锦上添花”的订单，更喜欢“雪中送炭”的业务。因为大多数品牌订单都存在一定时间段的账期，在与品牌商尚未建立足够的信任度之前，很多工厂老板现在不会冒险去接这类账期订单了，今年也出现很多品牌订单可以直接拿到现金了，这个最大的变化对于工厂来说肯定是好事。但还是有很多工厂也接受账期订单，因为他们在意的是整年甚至更长时间的订单饱和问题，而不是短期一两个月的温饱。当然这个肯定是在有一定信任度的基础上，工厂只会把资源留给更可靠的人。

再看看品牌商这边，现在很多服装品牌还是在走轻资产化，大都还是只保留设计研发营销等部门，生产基本还是想走外包路子。因为这种有利于品牌商发展的长期惯性思维，使得品牌商与工厂这种只想“拍拖”不想“结婚”的这种关系还会很长时期的存在。品牌的投资回报率与工厂是不一样的，很多品牌是8倍，10倍以上，而工厂能做到1.5倍就很好了，超过2倍的工厂就很牛了。但现在网络信息比较透明，加上一些非主流的小品牌网店订单也比较多，这些品牌订单被工厂拒绝也是很正常的。今年在跟品牌商打交道，发现跟生产打交道的供应链总监，生产部经理和采购经理经常是几个月就换人了。因为公司上面政策不改变，工厂这边不接受，导致他们的工作也非常被动。货期延迟，品质不能保证都是造成他们被老板不信任而炒掉的根本原因。

很多品牌公司想把产品供应链的压力转嫁给外发加工厂，但是对于工厂来说，最擅长的应该是生产，很难承担整条供应链的整合。以前一些品牌商就是把供应链的工作转给贸易商，让贸易商去跟工厂打交道，但零售在升级，品牌在升级，很多贸易公司仍然还是起个订单中间的“撮合”作用，贸易商的服务功能并没有升级。

当然对于这种品牌商，加工厂，贸易商的关系，我看到的也只是一些部分问题，还是有很多品牌商因为信誉好账期短，有不少工厂想做也做不了的，也有不少工厂还存在因为信息不对称到处找订单的情况。供应链管理做得好的贸易商在服装行业也还是不少，比如利丰集团就是服装行业贸易商中的佼佼者。

本人从最基层的车工做起，在服装业爬摸滚打20多年，最美好的想法就是让天下没有难做的服装生意，希望各位在服装行业奋斗的生意人，企业老板关注我的头条号，希望大家在2018年的服装事业能更上一层楼，单兵独干难取胜，抱团取暖更易成。大家在服装生意，加工厂管理等方面有什么宝贵经营观念也希望能拿出来分享分享。