各位条友好，我是五斗，只做原创，有理有据的五斗。

今天的图文内容，承接昨天的《印度往事：美国公司欺人太甚，中国公司破釜沉舟，险中求胜（下）》。

五斗的《印度往事》系列图文，主要讲述在十多年以前，五斗代表国内某大型科技公司，去印度商谈某大型政府项目时发生的诸多事情，希望能够对今日加勒万河谷冲突的解决有所借鉴。

言归正传，谢谢各位条友。

问题一大堆

既然拉吉同意我的建议，我打开笔记本电脑上的PPT演示文件，给拉吉郑重介绍了我们公司的基本情况。

对于我们公司，拉吉早就有所了解，要不然他也不会主动联系我们，希望能和我们公司合作，拿下印度政府的这个大项目。

展示公司形象，介绍公司情况，其实是商业合作流程的固定一环，拉吉显然也认识到了这一点。他认真地听我讲解，期间也提出了一些问题，我也一一作了解答。

接下来就是讨论印度政府这个项目中可能会采用的方案，主要是我的一些个人看法。

拉吉听得很认真，期间提出了很多的问题。

我没想到他会有这么多问题，准备的不是很充分，有些地方回答得差强人意。

拉吉的脸色开始有些难看，我心里又开始忐忑起来。

不过，接下来的事情更糟糕，演示设备和演示系统竟然出现了问题。

演示设备被我放在行李箱里，和我的其他行李一起被托运到印度新德里。可能是运输过程中的野蛮搬运，或者是其他方面的原因，设备在演示过程中竟然出现了故障。

在拉吉错愕的目光中，我费了九牛二虎之力，折腾了将近半个小时，设备终于可以正常运作，但我心里一点底也没有。

因为根据我的理解，设备是忽然恢复运行了，其实我不知道故障在什么地方，但我没有敢告诉拉吉。

我后背已经隐隐出汗，但终于可以演示整套运作系统了，我轻轻地吁了一口气。

不过，屋漏偏逢连夜雨，坏事一件接一件。

当拉吉自己试着操作我们的信息系统时，他不小心用鼠标点了演示软件上的一个下拉菜单，竟然闪现出两行中文字符。

那个下拉菜单，其实在整个演示过程中都用不到，所以我才没有发现这个问题。

拉吉的脸已经耷拉了下来，就像结了冰一样。

我虽然强装镇静，但心里却是冷汗直流。

我借故离开了拉吉，拨通了公司的电话。

中国总部的反应

按照我出发前和公司的约定，我首先把电话打给了公司第二副总裁的秘书，把我到印度后发生的事情逐一做了汇报。

对方听完我的工作汇报后，让我半个小时后再打回去。

我回去又和拉吉交流了半个小时，等我再次把电话打回中国总部的时候，接电话的就是公司的第二副总裁了。

他接电话后开口就问，“五斗，你一个人在那里，紧张不紧张，害怕不害怕？”

我不知道该说什么才好，犹豫了一下，最后决定还是实话实说。

“我本来是有些紧张，有些害怕，不知道该怎么办才好。不过当我告诉拉吉，告诉他我当初有多么紧张以后，我反而不再紧张了——我也不知道为什么。”

“刚才我向拉吉道歉了，告诉他设备之所以出现问题，是我在处理流程上犯了错误。我本来可以带两台演示设备，一台随身携带，一台通过其他方式运输，这样就可以最大可能地避免此类现象的发生。”

“至于演示软件中出现中文字符的问题，我也向拉吉道歉了，承认是我自己的错误。那个下拉菜单在演示过程中其实用不到，所以我临行前并没有仔细检查。”

第二副总裁在电话那边呵呵笑了起来。

“五斗，公司果然没有选错人，你刚才应对的很好。属于你的责任，自然你应该承担，但也说明我们的管理系统有漏洞，这才让你了有了犯错误的可能——我已经安排他们自己排查，拿出解决方案，绝不允许再发生类似的事情。我们的国际市场还不够大，有些人掉以轻心，以后会酿成大错。我们如果能及早发现问题并赶紧解决，其实也是一件好事。”

“印度政府几个亿人民币的项目，如果确实存在，美国T公司的出现是正常的，不出现才会令人生疑。五斗，应该还有两家欧洲公司，也是我们公司的竞争对手，可能也会出现，你要多留意。”

“几个亿人民币的项目，不可能三两个星期，甚至三两个月就能决定下来，我们也不会就派你一个人过去。印度政府到底打的什么算盘，我们公司内部还在推演，你自己也多留意他们的小动作。”

“五斗，派你到印度去，并不是我个人的决定。公司人力资源部认真筛选人才库，把你推荐给我，我有最终的决定权。做好你自己，做好我交代给你的工作，这就可以了。其他的事情，公司内部自然有其他安排。”

“到目前为止，我对你的工作表现很满意。”

……

后续的准备工作

我在电话里和公司第二副总裁谈了很长的时间，其中包括拉吉对我们公司提出的新要求。

等我再次见到拉吉的时候，他已经一个人在那里坐立不安，我赶紧向他通报了刚才交流的结果。

☉演示软件的源代码，我们可以发给他们公司。他们公司会立刻安排人手，赶紧编程出更适合印度人使用习惯的演示软件。

☉演示设备会空运过来一台，但考虑到运输中的不确定性，我们必须做好用手头这一台的准备。

☉我希望拉吉能帮我们一个忙，当然也是帮他们自己。如果我们能获得美国T公司针对这个项目的解决方案，我们公司会有的放矢，迅速做出一个可以击败美国T公司的解决方案。

拉吉听完后并没有立即表态，只是说回去和老板塔卡商量。

第二天，拉吉带来了一位新同事，说她会帮我做一个新的PPT演示文件，并协助我在印度政府部门讲解演示。

下一个图文的主要内容，我会简单介绍一下我住宿的基本情况，协助我工作的印度女孩迪莎，还有一直守候在我门外的印度仆人。

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