2018年的最后一晚，没有各大卫视的歌舞升平，也没有朋友间的觥筹交错，我花了4个小时“硬生生”地看完了罗振宇的跨年演讲。所以，这篇文章可以当做一篇“老罗演讲的观后笔记”。

说实话，相较以往，罗胖今年的跨年演讲更偏“哲学方法论”，冒昧地用三句话来描述我对这场演讲的认知：

• 初听，惊世骇俗；
• 再听，似曾相识（这不是一个贬义词，这其实和社会科学的研究一样，我之前和很多学自然科学的同学朋友聊天，对方经常会问：你们经管研究的价值在哪？你们费劲千辛万苦，建立各种模型得出的结论我们都知道呀，就是一个常识性结论而已。关于这个问题，我相信很多人可能都有此感受，这篇文章不予以解释，今后有机会我希望能对此问题进行探讨。）
• 细想，如果不将这些理论和自身的情况相结合去实践，它将一无所用。

那么，老罗的18年跨年演讲主要说了什么呢？

核心主题是：在人口红利消失、经济低质量地高速增长不再、大风口近期几乎不会再出现的前提下，个人和企业如何寻找机会？

这些机会正如上图：虽然大红利不再延续，但小趋势却一直存在不会停止，我们要做的是抓住这些大环境下的小趋势以改变个人命运。

全场演讲都在围绕“什么是小趋势，如何抓住小趋势”阐述，接下来，我将从几个大方面概括这场演讲，若对其中的某个部分感兴趣的朋友可以去网上搜索相关视频。

一、什么是小趋势？

相较于赶上一波大红利，建立一个美团/京东/淘宝/滴滴这样的超级大平台，小趋势是指那些“影响趋势的趋势，带来改变的改变”。

举个例子：北京一家很普通的烧烤店“南城香”，在2015年外卖大战开打时，由于早早地做好了“配送/运营/产品”的准备，虽然建立美团外卖这样的超级大平台和他没关系，但大趋势下的小趋势他抓住了。我们能看到大平台美团的市值在5年内增长了10倍，但“南城香”的营业收入也增长了10倍，目前是6亿左右。

小趋势还有两个特点：

1. 不幸的是，持续时间很短，能否抓住极短的窗口期是关键；
2. 幸运的是，小趋势没有终点，会接连不断的出现。

那么，企业或个体需要具备什么样的能力才能抓住这些趋势，改变个人命运呢？

二、如何抓住小趋势？

在罗胖长达4个小时的演讲里，我概括出了以下六点。

2.1 认清事实（抽象与还原的能力）

能否发现小趋势的首要是能否认识这个世界的本质，这个世界很大，信息很多，我相信受过正规研究培养的人都养成了通过抽象来认识世界的习惯：

1. 我们习惯了用GDP来衡量一国经济水平；
2. 习惯了用CPI或PPI来衡量一国的通胀水平；
3. 习惯了用各种指数或模型来丈量这个世界。

但实际世界真的如此吗？罗胖说：在下半场，我们需要学会还原去理解这个世界的本质。

在演讲中，罗胖举的例子是：扶贫。

扶贫怎么做？计算一条贫困线基数（我国最低标准是2855元，各省可以根据实际情况高于此标准），然后就是按照谁没达到标准给钱就行了嘛，这是我们熟悉的抽象的世界，难题可能是钱不够用以及是否会助长懒惰之风的经济学激励问题，但真实世界完全如此吗？

罗胖说了两个具体的Case：一家人收入高于贫困线，但家里有一个瘫痪的老人，要不要纳入扶贫名单？另一家人收入低于贫困线，但家里三个劳动力天天在家打游戏，要从扶贫名单移除吗？

这就是真实世界，解决这些特殊问题需要依靠的是中国几百万扶贫干部的智慧将“中央的抽象原则还原为真实的世界”。

我想举一个GDP的例子，GDP是指一个经济体一年内所生产的最终商品和服务的总价值，我们通常用它来衡量一国的经济实力和人民生活水平。

GDP是一个抽象的世界，真实世界是什么样的呢？

• GDP衡量的是买卖，没有交易就不会计入，过去在家里生产的商品和服务，例如供应三餐、家庭打扫和儿童看护，随着更多的女性进入职场，现在更有可能在市场买卖而被计入GDP。实际上，社会上的总商品和总服务还是一样的。
• 如果每个人一周少工作10个小时，但产出仍然相同，GDP也不会有任何增长。我们能说人们的生活水平没变吗？
• 自然灾害可能导致一个城市的大规模重建，这会使得GDP在短期内增长迅速，但当地人的生活水平却是显著降低的，GDP高一定代表这个地区的人民生活幸福吗？

这就是真实世界，如果我们永远活在抽象的世界，便无法了解和抓住很多小趋势。补充下，尽快GDP有很多的缺陷，但它仍是目前衡量一个经济体水平很好的工具，诺贝尔经济学奖得主索洛曾经说过：“如果你必须追求某些东西，那实际国民收入最大化是个不错的选择。”

2.2 理解非共识

罗胖在演讲里说，梁宁在2018年一直在想三个字“非共识”。这一部分我就不细说了，感兴趣的朋友可以去看视频，核心观点是：非共识是创新的源泉，创新是非常艰难的。很多非共识就是小趋势的来源。

2.3 时间不够用怎么办？

这一部分，我概括起来就是在说两点：

1. 抓住小趋势改变个人命运需要时间，在有限的生命如何实现？
2. 小趋势稍纵即逝，并且存在于大量过载的信息中，我们应该怎么办？

罗胖在这一部分的两个结论是：

1. 未来人的生命会很长，有大把时间可以实现小趋势（个人感觉有点鸡汤与呵呵哒）。
2. 信息过载是因为“你进入一个不了解的新地方”，好比红楼梦“刘姥姥进大观园，看什么都觉得新鲜”。在你熟悉的领域，是不存在信息过载的。比如：记者曾经问华大基因CEO尹烨为什么看书那么快，尹烨回答说“太熟悉了”，这么些年来，生命科学领域的书出来一本他就看一本，新的东西很少。

2.4 什么东西可以穿越时间？

什么东西越久越值钱，并且可以穿越时间，帮助你整合身边的资源去抓住这些小趋势？

罗胖的结论是：“信任齿轮”，要让自己成为一个值得别人托付的人。

虽然说现在的机器学习已经运用在各行各业，但这个社会终究是人的社会，人和人之间的交互会产生很多价值。

黄铮说：“拼多多的背后是人的逻辑。”

张大妈看见一个好东西，她觉得李大妈可能也会喜欢，就推荐给李大妈，两个人一起买还能便宜一些。张大妈凭什么知道李大妈会喜欢？李大妈又凭什么相信张大妈？凭的就是两人多年来的交互，一起跳广场舞、是邻里街坊……说白了，就是信任。

越多人信任你，你就越能整合资源去干事，这是超越时间的东西，不会随着时间贬值。

罗胖还举了他和张泉灵的故事，他想找张泉灵来担任“少年得到”的董事长，但又担心泉灵忙不过来，很纠结。这个时候，一个人告诉罗胖：你尽快去缠着张泉灵吧，最后要么是她不答应，但凡她答应了，就相当于做了长期承诺，一定会帮你做好。

这就是信任的口碑，无论是企业还是个人，从现在就要开始去建立自己的信任体系，只要它启动了，就会形成齿轮效应，一直转下去。

2.5 坚持长期主义

这一部分，概括起来就是：我们在做事情时，要考虑时间这个变量。在时间累计中获得的复利，能让人收获奇迹，我们要一直坚持自己的行动模式。

罗胖举了一个驯化抖音的故事，他的一个同事通过长期坚持自己的行动模式硬生生将抖音驯化成了一个实用的一个工具，而没有被算法奴役。

我个人其实也有一个这样的例子，我现在80%的信息来源是“今日头条”，很多人都觉得奇怪，今日头条不是只会推荐低营养的搞笑内容吗？

那是我对它进行过“驯化”。

我的头条推荐内容全部都是经济学和互联网等相关内容，但凡是美女/搞笑内容，我一律不听不看不打开，长此以往，这个算法就被我驯化了。（PS：我也不是对美女和笑话不感兴趣，而是我明确地知道自己要将“今日头条”变成我的信息工具。）

算法真的没什么了不起，只要我们长期坚持自己的行为模式，便可以驯化它。

2.6 何时出击？

那么，当我们感觉一个小趋势已经到来，什么时候出击呢？毕竟改变就意味着放弃和风险，也许是辞掉现在稳定的工作、也许是离开现在的城市。

罗胖用了八个字总结：有意瞄准，无意击发。

这是一个射击中的场景，说的是在打靶之前，我们要集中100%的精力去瞄准，至于什么时候射击？教练也教不了你，也许是某一次的风吹草动，也许是某一个心流变化（这都是小趋势）。这不重要，重要的是你前面是否为此做好了准备。

我个人是非常认可这八个字的，我现在也是这么做的，我不会去想：什么时候换工作、是不是要换行业这些问题。我做的只是有意瞄准，比如：我坚持每两周输出一篇研究文章，坚持自己的长期主义，坚持对经济学和互联网的研究。至于什么时候换工作这些选择，管它呢，也许是某次风吹草动、也许是某次心流变化。

三、结语

罗胖今年的演讲真的太理论了，这也是现在网上很多人对其今年的评论，甚至有人在兜售“罗胖的骗局”观点。

说实话，仔细分析下来，今年的跨年演讲内容无论是在指导实践和升级认知上都差了一些。因为这些道理“初一听，醍醐灌顶；细一想，似曾相识”。如果我们不能结合自己的特殊情况，去真真切切地实践，这些道理对我们将一无所用。

好了，我来用下面这张图总结一下罗胖18年的跨年演讲，希望对你有所帮助：

#专栏作家#

平章大人，本名“方磊”，公众号：『平章大人』，人人都是产品经理专栏作家，就职京东商城-平台生态部。专注无界零售、平台生态、行为经济和营销科学化领域研究。

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题图来自网络