华为2017年财报显示，在华为三大业务中，企业BG（指企业业务部门）营收549亿元，同比增长35%，为华为三大业务中最快。但体量最小，占据营收的9%。

根据一张流传自2017年华为市场颁奖典礼的照片显示，2018年华为的销售收入目标为1022亿美元，其中，企业业务目标为106亿美元。

4月9日，华为董事会成员、企业BG总裁闫力大在媒体沟通会上表示，我们对外说的是今年跨越百亿美元，EBG的业务远远大于这个数字。2018年的EBG占华为整体比例将超过10%，在整个公司的占比会继续提升。

虽然没有透露更具体的数字，闫力大向21世纪经济报道记者表示，华为定目标从来没有保守过，这样才能激活自己。

如何持续高增长

2011年年初，华为成立企业BG，与运营商BG和消费者BG共同组成了其三大业务架构。面向企业市场，主要提供企业网络、企业无线、统一通信与协作等服务。

当前，在三大业务中，运营商业务正处于5G来临的投资低谷，消费者业务增速正在放缓，企业业务被寄予高增长厚望。

2017年，华为新成立CloudBU，关于两者的关系，闫力大解释道， CloudBU负责的是整个云的技术开发、云业务运营、线上生态发展和线上销售，企业BG负责线下GO-TO-MKT的业务，这部分销售全部在企业BG。所以企业BG2018年的目标不是106亿美金，而是远远大于这个数字。

实现企业业务的快速发展，他总结华为有四大策略：一是持续高强度的研发投入，给传统IT产品带来创新、在各种新技术领域里带来协同效果；二是，华为的创新机制以及与客户进行联合创新；三是得益于华为的开放，生态的发展带动业务增长；最后，华为对自己业务边界的界定，“上不碰应用，下不碰数据，中间不碰股权”，赢得了客户的信任。

闫力大也指出了当前面临的两个挑战，一是传统IT占据业务比例仍然很重，在传统IT竞争中一定要取胜，才能维持每年30%~40%的增长。另一个挑战是，如何把数字化转型的蛋糕做大。

“如何让企业业务实现指数级增长，我认为拐点是数字化转型全面实践的来临。今天只是初始阶段。” 他也表示，华为在数字化转型领域发力速度并不慢，甚至早于互联网公司。在过去，数字技术是辅助的技术，到了今天，数字化技术开始真正成为生产系统的一部分，这是新机会。

做数字化转型“平台的平台”

数字化转型当前被IT厂商认为是业务增长的新机遇。“实现这些的前提是必须把数字化转型的蛋糕做大。苹果改变了产业规则，做大了手机产业，谁可以在数字化转型行业里做大？华为要担当这个使命，做领头羊。”闫力大说。

华为提出了要做数字化转型“平台的平台”。在闫力大看来，当数字化转型进入深水区，真正的数字化是生产流程再造、创造新的业务或者全新的产品，这是一个完整的过程。这时候最难的是对这个行业的理解，纯粹掌握数字技术的公司做不到。“我认为未来的数字化转型更多的来自于业务的驱动，传统企业、传统经济将会拿到数字化转型的主导权。”

所谓“平台的平台”，他解释，行业领军企业的平台更多是面向行业上层的平台，传统经济要打造平台，不懂下面的数字技术，这是双方合作的基础。华为要做数字平台，要补齐的是对行业的理解。对行业企业来讲，他们要补充对ICT技术的理解，所以华为要做客户这个平台下面的平台，是所有行业数字化转型都要用到的最共性的平台。面向行业差异化部分，由上层合作伙伴和客户来做。华为的平台未来会保持开放性、灵活性、安全性、稳定性，这是最基本的，同时强调对上层应用的使能。

据官方数据，当前，197家世界500强企业、45家世界100强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴，其中包括诸多能源、金融、交通、制造等行业的领军者。

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