白板纸的主要原料是废纸，在今年外废清零后，以国废为主，进口废纸浆用量不多。废纸供应商因数量较多，而规模企业较少，因此议价能力较弱，以白板纸生产企业定价为主，根据自身废纸到货情况灵活调整。白卡纸的主要原料是木浆，针叶浆主要依赖于进口，上游供应商有较强议价能力；随着林浆纸一体化程度的提高，部分白卡纸企业自建浆厂，以阔叶浆、化机浆为主，上游供应商议价能力相对减弱。

白板纸、白卡纸下游购买商以经销商、彩印厂为主，客户数量较多，全国各地均有分布，而下游每个购买商的购买量相对较少，相对于规模集中的生产商来说，下游购买商的议价能力较弱。白板纸、白卡纸不是一种完全的标准化产品，企业依旧自身产品定位调整生产，综合来说，白板纸、白卡纸购买商议价能力整体较弱，但随着生产商数量的增加，下游购买商议价能力有所增强。看数据，上隆众数据。

白板纸2022-2025年新进入者逐渐减少，并且以在产企业规划二期项目为主，因此白板纸在产企业与潜在进入者之间的竞争不大。但白卡纸在2022-2025年新进入者较多，2022年上半年以白卡纸头部企业扩张为主，2022年下半年开始有白板纸头部企业新进入白卡纸行业，并且新进入者多为林浆纸一体化项目，因此，白卡纸在产企业与潜在进入者之间的竞争将不断加剧。

白板纸与白卡纸在部分领域互为替代，伴随着近年富阳白板纸产能腾退、外废清零、消费升级、限塑令升级等，白卡纸对白板纸的替代作用逐渐增强，白卡纸头部企业已推出“云帆”、“彩云”等一系列木浆白板纸。2022-2023年白卡纸产能将集中投放，而白板纸新增产能逐渐减少，并且白板纸头部纸企进军白卡纸行业，均预示着白卡纸对白板纸的替代将逐渐增加。

白板纸行业内企业规模差距较大，龙头纸企规模是头部纸企规模的2-3倍，并且规模纸企多集中在广东地区；华东地区纸企数量最多，但以中小纸厂为主；综上所述，白板纸行业内同业竞争较大。2021年白卡纸供应格局相对稳定，龙头纸企规模是头部纸企规模的2-3倍，并且生产产品种类最全，行业内同业竞争程度一般；但2022-2023年随着产能投放，而白卡纸市场趋于成熟，生产企业提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；综上所述，白卡纸行业内同业竞争程度将加深。