消费者购买商品，其实是购买了产品的三个维度。

1.实体产品。指的是产品的规格，包装，款式，品牌等，这是产品的肉身，在消费者心智中最直观的展现。

2.产品核心，也就是产品对消费者来说有什么样的实用价值。产品只有解决消费者的需求，才称得上有价值。比如菜刀切菜斧子劈柴；工艺品可以增加美感；奢侈品能够彰显优越感。在这个维度上进行功能优化和细分，会解决更多的问题，分化出其他的品类。

3.产品的附加值。比如售后、运输、维保、附加权益等。以上这三个方面任何一处有所突破或者优化，都可以在某种意义上将之称为“新品”。

同时，我们可以看出，第一个维度，是产品的外在表现，要根据消费者偏好、市场反馈等信息进行改进，是最上游供应商要做的功课。第二个维度，是商品的原始属性，要想改变只能依赖发明创造，或者是发现一些可以在别的地方得以应用的功能。否则也是很难有质变的。只有第三个维度，才是百花齐放的地方。是我们终端零售门店将商品交付顾客的决赛圈，也是不同门店经营拉开差异的竞争点。

在产品第一和第二个维度无法创新的情况下，顾客肯定倾向于能够得到附加值最多、消费行为最有保障的一方，在做好商品配置的基础之上，把宣传、精力、资源多投入在改善消费者体验的地方。这也解释了为什么买同样的产品，每个人都有自己倾向的购物地点。

所以，商品力（大多指标品）的形成，一半源自先天条件，一半来自于后期的经营者赋能。